怎么和汽车销售商砍价？教你几招!
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买车时怎么砍价,相信这是许多人都关心的问题。毕竟,谁也不想花大笔的冤枉钱。今天,小编就为大家介绍一些砍价的小技巧,希望能帮助到大家。
一、汽车销售商一般会在什么情况下给你降价?1.汽车销售商会以厂家指导价格为基准进行优惠活动。例如某款车型官方指导价格为12.98万元,而该车的4s店内售价却只有11.98万元,4s店会按照一定的比例给予客户一定的优惠。一般来说,3%~5%是比较正常的范围。当然,具体还是要看不同地区以及经销商的具体情况。
2.当消费者对车辆有购买意向时,汽车销售商会主动联系消费者询问是否愿意购买,并给出一定的购车优惠政策。如果此时消费者同意购买,则双方达成交易;如果消费者不同意,则双方协商取消交易。
3.当市场出现大幅波动的时候,为了刺激消费,很多品牌也会采取一定程度的让利措施来吸引顾客。例如,在今年年初,受疫情影响,全国大部分地区出现了不同程度的销量下滑,不少4s店也纷纷推出各种促销政策。因此,在这种情况下,4s店的降幅可能会比较大。
二、如何与汽车销售商家谈价格?1.了解行情。在与销售人员交谈之前,一定要先了解当地的买车市场行情。比如,当地的价格区间、平均成交价、竞争品牌等。只有了解了这些信息后,你才能更好地和销售人员沟通,从而获得更优的价格。
2.货比三家。俗语说:没有最好的,但一定有更好的。当你准备入手一款新车时,不妨去附近的几个4S店转一圈。这样做的主要目的是看看其他商家的优惠幅度是多少,然后根据自己的需求做出判断。此外,还可以多咨询几家店铺,从中挑选出性价比更高的商家进行对比。
3.不要着急。在和工作人员交谈的过程中要尽量保持冷静,千万不要因为一时冲动而做出冲动的决定。要知道,一旦你做出了错误的决策,就会给后续的交易带来很大的不便。另外,在和销售人员谈判的过程中也不要急于下定论,否则很容易陷入被动地位。4.学会使用讨价还价的技巧。在与销售人员交谈过程中可以适当地使用一些"小套路",如"您看这款车的配置怎么样"、"您觉得这款车多少钱比较合理"等等。虽然这样的方法不能保证一定能成功,但却能起到事半功倍的效果。总之,无论何时何地,都不要放弃自己的原则。
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